Paso a paso, abriendo surcos en el progreso de Chile

Si algo caracteriza a la Importadora Nacallama, es la innovación en el campo agrícola con la exportación de los mini tractores japoneses que han logrado ser parte de las faenas agrícolas en muchas ciudades de nuestro largo país.
«Diario Maule Hoy» quiso averiguar los detalles de este emprendimiento familiar y entrevistó a Álvaro Otto Yañez, gerente general y Héctor Pierola, encargado de relaciones públicas y comercio de la empresa.
¿ Cuándo nació la historia de Importadora Nacallama en Chile?
«Nace aproximadamente el 2008, con el fundador don Jaime Otto. En algún momento, se vio la necesidad en los campos que se empezaron a optimizar los terrenos. Antiguamente las viñas se plantaban a dos metros o tres metros y con el tiempo empezaron a plantar a metro y medio o dos metros. Obviamente para sacar más producción por superficie plantada. En Chile no había en esos años, maquinaria apta para trabajar y la que existía era demasiada elevada en precios. Un tractor que era agrícola de 70 hp, no cabía porque la trocha que tenía era de un metro 40 o 50, y eso era mucho para los huertos cuando estaban en plena producción. Don Jaime un momento dado vio la necesidad que tenía esta gente. Alguna vez miró hacia Japón, porque él trabajaba en el área de vehículos de transporte, y vio estos mini tractores que en Europa se ocupaban y que servían mucho. Trajo unos contenedores, los contacto y estuvo muchísimas noches en vela. Nosotros llegábamos a las tres de la madrugada y él estaba ahí en el computador tratando de traducir y poder exportar».

¿ Cuándo hicieron las primeras ventas en Chile?
«Las primeras ventas fueron todas muy cercanas a Lampa. En La Calera y Til Til, y con la publicidad se empezó a masificar hacia otras regiones del país. Los primeros tractores que trajo se desmoralizaron un poco, porque de verdad llegó gente que pensó que estos tractores eran un juguete. Mucha gente que compró las primeras veces lo adquirió para una parcela de agrado, para tirar un carrito, recoger basura, muy poco para optimizar el trabajo agrícola. Así que costó un tanto que lo trabajaran en la optimización de las faenas agrícolas.»
¿ Cuando se dieron cuenta que era utilizado para efectuar faenas determinadas en las viñas?
«La gente no compro mucho y el retorno era muy lento. Se detuvo un par de meses, y cuando se dio cuenta que empezó a llegar gente a preguntarle por el trabajo agrícola, se dio cuenta que, había publicidad de boca en boca, y se masificó finalmente. Empezó el negocio a andar, se demoró unos meses pero logró ser de interés masivo. En el 2014, llegamos a traer 3.000 tractores. Y en stock cuando abrimos la sucursal en Villa Alegre, teníamos en stock, 1.000 tractores. Mucha gente empezó a copiar el negocio. Cuál era la diferencia, es que la gente que comprobaba pocas unidades, 20 o 40 , no tenían la experticia que teníamos nosotros en la parte mecánica. Teniamos muchos repuestos, porque aparte de traer mucho tractor, trajimos repuestos, y herramientas para el tractor».
¿ Cómo está la temporada respecto a los años de la pandemia?
«Esta complicado. Tengo muchos funcionarios públicos con los cuales trabajamos principalmente INDAP y Prodesal, y con muchísimas cotizaciones alrededor de 200 y como 100 aprobadas , pero a los agricultores no les ha llegado el dinero. Está muy lento. Es un problema burocrático administrativo. Los agricultores están esperando esos dineros para efectuar la inversión. Realmente ha estado muy lento».
¿ Qué perspectivas tienen para el segundo semestre?
«Estamos importando con modelos nuevos y transformando un poco el requerimiento de los que nos estaban pidiendo. Hoy día los huertos están solicitando mucho tractor con cabina. Encargamos desde Japón dos containers con nuevos tractores».
¿ A qué correo les pueden escribir para consultas si existe el interés en comprar algunos de sus modelos?
«El correo es : cotizaciones@nacallama.cl e Instagram e nacallama. Hemos recibido cotizaciones desde Chiloé, Puerto Varas, Temuco, Curicó, Santiago, La Serena. Recuerden que estamos en Villa Alegre en el kilómetro 281, en la carretera por el lado sur. El sitio es grande, así que no es difícil perderse. Atendemos en las oficinas de lunes a viernes, desde las 9:00 hasta las 19:00 horas y los sábados hasta las 14:00 horas. Se pueden acercar al lugar, vengan, llamen, pidan cotización si la necesitan y pueden vitrinear a ver la maquinaria», concluyeron.